中小涂料企業低成本戰略 二八定律下生存之法

涂料市場中的參與者愈來愈多，剛進入市場的企業們在實力上無法與大企業匹敵，大部分企業便將降低了對產品原創性的要求和對終端渠道的要求。一切從簡、畏手畏腳成了大部分中小涂料企業的標志性特點，在成本壓力的摧殘下，大部分企業都放不開手腳，怎樣探索出一套適合自身的低成本發展戰略成了企業渡過轉型升級期的關鍵資本保證。

對于一些中小型涂料企業來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型涂料企業與大型涂料企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。所以，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。非常強調錢的使用是否到位，投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。

因此，中小涂料企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位及差異化的訴求。利用中小企業最大的能力，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平和企業的核心競爭力等要素中，探究出涂料企業的優劣勢。結合“政策法規、顧客、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源的雙重利用，進行“低成本營銷”。

當一個市場經過充分的競爭和洗牌之后，大批的“劣者”就會被市場淘汰，而留下20%的優秀企業占據了80%的市場，這就是“二八定律"。當下，涂料市場的不景氣加速了洗牌期的到來，對于相對優秀、規模較大的涂料企業來說，這絕對是逆市發展，抄底的時刻;而對于一些中小涂料企業來說，缺乏市場競爭就可能會較為困難了。

隨著各行各業進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩健、務實及安全，正因這樣，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，除了對涂料產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是涂料產品的特質和功效，明確產品的消費人群，在眾多同質化的產品堆里，若是企業不可找出優勢，就會因找不到運作的方向，最后被淘汰。涂料企業應該多避開對手鋒芒，在宣傳上造優勢，促銷方式上也充分的吸引涂料顧客的眼球。

成功實施低成本戰略有許多優點，最為關鍵的一點是對于行業內競爭者具有比較競爭優勢，由于企業的成本低，涂料企業就可以利用低價的吸引力來吸引涂料的顧客。

所謂的低成本戰略，就是指涂料企業在提供相同的產品或者服務的時候，在研究、銷售、服務、廣告等領域內將成本降低到最低限度，使成本費用明顯低于行業平均水平或者競爭對手，使涂料企業更好的發展。