愛涂建材李明:挖掘服務附加值 為涂料行業發展貢獻光和熱

愛涂建材耕耘清遠市場16年，主要代理品牌有立邦、雨虹、秀珀、百德、龍馬。今年大力發展刷新重涂業務，成為業績增長最快的板塊。公司董事長李明表示，除了賣涂料，更要挖掘服務附加值，要把“產品+”運用于涂料經銷活動始終，讓客戶感受到涂料人的用心服務。

對于未來發展規劃，他說道:“將提升工人素質，加強施工工藝培訓，力爭把愛涂建設成為一個集服務、公益、專業于一身的團隊，為涂料行業發展貢獻光熱。”

涂飾商情新媒體《鏡像中國》欄目——用鏡頭記錄中國涂料人，從廣東區域市場始發，深入行業集聚區、探尋中國涂料行業發展，與涂料企業及經銷商尋求破解行業發展痛點之道。

8月15日，《鏡像中國》欄目組奔清遠市，用鏡頭聚焦當地優秀涂料經銷商——清遠市刷新涂料裝飾工程有限公司/清遠愛涂建材有限公司董事長李明，以下是采訪詳細內容。

01、愛涂品牌效力近年來加速釋放，做了哪些工作?

我們今年業績較同期是增長的。通過調整經營策略，明確銷售目標，成立刷新重涂團隊，突出刷新服務模塊;還有就是優化工裝服務模塊，對組織結構和人員進行大調整，業績增長明顯。同時，公司的分銷、終端，還有家裝板塊等傳統優勢，每個渠道團隊都在努力促成業績增長。

02、清遠市場涂料消費特征及未來趨勢有哪些?

清遠的行情與全國大環境類似，自從精裝政策調整，給實體店、經銷商帶來很大挑戰，精裝工裝需求板塊增大，傳統渠道客戶需求大大減少，這就是目前的狀況。代理商必須想辦法應變，這就是當地涂料行業的一個真實情況。

03、持續盈利是企業終極目標，擺在我們面前的機遇和挑戰分別是什么?

盈利是每個企業的終極目標，但盈利模式怎么打造?針對涂料行業，我的觀點是要作為一個服務商角色的全方位轉型。不少人習慣于坐等生意上門的傳統銷售，如今要持續盈利，必須改變傳統做法，才能改變盈利模式。

我的一個朋友認為，即便市場環境差，每天將該做的事情做好一點，做多一點，就是最好應變。涂料行業特別是經銷商，選對大品牌是關鍵，有大品牌效益拉動，再結合服務，才是最優搭配。

傳統銷售賺差價的模式已過時，經銷商要靠產品+服務賺錢，向附加值要效益。我們全力摸索產品+服務模式打法，加速成為一個綜合服務商。從經銷商代理商向服務商轉型，是擺在當代涂料人面前的主流發展方向。

04、請簡單談一談公司未來的發展和規劃?

我們公司每年都有規劃。身為涂料人，就要對涂料行業履行責任和義務。就一個工人來說，必須不斷提升施工工藝，要參加培訓、多實踐，也離不開企業引領。幫助工人提升技藝、施工標準化，是我們一直堅持的做法。

公司規劃說到底是對人的規劃。希望通過制定一年目標、三年規劃，力爭把愛涂建設成為一個集服務、公益、專業于一身的團隊，為涂料行業發展貢獻光和熱，這是我對公司的一個發展愿景。

來源：涂飾商情