涂料企業(yè)走文化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)應(yīng)先明確其概念

品牌文化不是地方特色文化

許多中小涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌打造過(guò)程中非常看重品牌文化，這時(shí)，首先被想到的就是地方特色文化，這種地方特色文化對(duì)于涂料品牌文化的創(chuàng)建非常重要，這就是我們常常所說(shuō)的“民族的才是國(guó)際的”的概念。然而，地方特色文化與品牌的嫁接切不能采取“拿來(lái)主義”或“胡編亂造”，前者很有可能導(dǎo)致現(xiàn)代品牌演變?yōu)樘禺a(chǎn)品牌，后者也有可能導(dǎo)致品牌無(wú)根狀態(tài)。

所以，有人指出，品牌文化不是地方特色文化，文化營(yíng)銷(xiāo)的核心是與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接，或者是通過(guò)具有文化價(jià)值的品牌產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足特定消費(fèi)需求，所以，涂料品牌所呈現(xiàn)的文化一定要對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群具有價(jià)值性，可以與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通與互動(dòng)，可以給消費(fèi)者帶來(lái)文化體驗(yàn)。

涂料業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)文化

有人說(shuō)，做文化營(yíng)銷(xiāo)并非賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)文化，某營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家并不贊同。他指出，在做品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，文化并非獨(dú)立的產(chǎn)品，其價(jià)值是產(chǎn)品價(jià)值組成的一部分。所以，文化營(yíng)銷(xiāo)一定是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，包含文化價(jià)值的一系列價(jià)值組合，而產(chǎn)品文化價(jià)值的輸出并不是以銷(xiāo)售的形式完成，而是通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌文化價(jià)值的浸淫，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)交流來(lái)完成品牌文化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

為此，涂料企業(yè)必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的品牌文化價(jià)值與產(chǎn)品其他價(jià)值之間的鏈接組合，使之形成不可分割的系列價(jià)值組合。許多涂料企業(yè)在做文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，忽略了品牌文化價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值間的融合，讓品牌文化只可被認(rèn)同、不可被消費(fèi)，這樣的品牌文化無(wú)法通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，當(dāng)然就難以讓消費(fèi)者通過(guò)品牌文化形成一定的生活方式、生活態(tài)度等。

文化無(wú)論在何種情況下可以被人所用，其所依靠的一定是文化被接受后帶來(lái)的體驗(yàn)，所以，涂料品牌文化的形成或者打造一定是要作用于生活方式、生活態(tài)度等具有體驗(yàn)性特征的因素上，簡(jiǎn)單的文化本身不具有這樣的特征和能力。涂料品牌文化要擁有外延能力，擅于在各個(gè)方面整合資源，形成逐層升級(jí)推進(jìn)的價(jià)值鏈，以推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。