傳授不銹鋼企業如何提煉招商賣點的秘訣

“得渠道者，得天下”，不銹鋼企業當然也不例外。況且，不銹鋼行業的競爭已經進入“白熱化”階段。不銹鋼企業在招商加盟時面臨的困難之一是如何吸引加盟商，如何提煉賣點，使加盟商可以“買你”?

尋找市場對接的準確賣點

許多不銹鋼企業的老板都來自銷售或生產行業，在企業成立之初會為自己的產品開發和設計許多優勢。當你問及公司產品的賣點時，他們會列出十多個，所以基本上每個公司都有很多賣點。然而，事實上，過多的賣點相當于沒有賣點，因為過多的賣點不利于溝通，不利于核心競爭力的培養，也不利于準確的市場對接。對于更多的不銹鋼企業來說，提煉產品的賣點需要減去并尋找一個在所有賣點中最能打動市場的賣點。

增加服務賣點

不銹鋼企業在尋找招商的賣點時，會下意識地從產品層面尋找，而忽略從服務層面尋找。經銷商也逐漸明白，尋找一個產品好、實力強的企業并不難，但尋找一個服務好、軟實力強的企業可能非常困難。因此，不銹鋼企業在提煉招商賣點時，應該增加服務賣點，更加努力。

與競爭對手形成差異化參考

市場運作中招商的賣點不能自我放縱，必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，不銹鋼企業也應該認識到誰是自己的競爭對手，同行不等于競爭對手，只有那些更符合自己定位和目標市場的人才是競爭對手。當與有競爭力的品牌競爭時，你必須有自己獨特的優勢。這里不建議中小企業遵循這一戰略，必須有自己獨特的想法。想想別人沒想到的，說別人沒說過的，做別人沒做過的。這叫做“除法”或“差異化”。

從消費層面發現顧客隱性需求

不銹鋼企業招商賣點的提取離不開市場和消費者的選擇，所以賣點也可以從消費者和不銹鋼用戶中提取。從消費層面來看，重點是發現顧客的隱性需求。當最終用戶的消費需求得到滿足并滿足不銹鋼企業自身的優勢時，他們將可以以一擊十。這就相對于為品牌的營造做“乘法”，每尋找一個合理的點都可以造成增倍的效益。